Barcelona, 15 de Mayo.- “Más agilidad en la relación con nuestros Partners, más autoservicio en los estadios iniciales de un prospecto comercial y mayor autonomía en la búsqueda de oportunidades son los principales motivos que nos han llevado a esta profunda remodelación del programa”, anunció Oriol Ros, responsable de Marketing de Latinia, sobre el nuevo Latinia Biz Program del fabricante de software.
“Cuando lanzamos el Biz Program, en el año 2005, existía un cierto desconocimiento todavía sobre nuestra propuesta de valor e invertíamos mucho tiempo, por lo crítico, en que ésta quedase bien fijada en la oferta de quienes se interesaban en comercializar nuestros productos. Ese escenario hace tiempo que quedó atrás y hoy podemos trabajar de forma mucho mas focalizada en ajustar las necesidad de cada partner cuando éste se enfrenta una oportunidad, pues su conocimiento sobre nuestro reason why vive ya muy empotrado en su discurso”, detalló Ros.
“A nadie sorprende por ejemplo que trabajemos en lanzar notificaciones en televisiones inteligentes pues saben qué corre por nuestro ADN y cuál es nuestra propuesta de valor. Es coherente, y que no existan disonancias cognitivas con este tipo de anunciados nos libera de tiempo para dedicárselo a cada oportunidad detectada, pero ya no a conceptualizar qué hacemos. El partner es autónomo”, siguió argumentando el responsable de marketing de Latinia.
“Por otro lado el crecimiento de la compañía, en lo geográfico, ha despertado el interés de muchas empresas más allá de donde podíamos establecer una relación física, como es el mundo hispanohablante por lo que había que responder dotando de las máximas facilidades a quienes a 7.000 km de aquí mostraban interés en nuestros productos…porque habían detectado una oportunidad”, finalizó Ros.
